十博体育app-一个北京创业者的战“疫”28天:乐观的种子已开始发芽

霸蛮米粉是一家食品餐饮新零售企业,2014年诞生于海淀,公司处于B轮阶段,估值近1亿美元。创始人是毕业于北京大学的“90后”张天一。

1月19日,他立下豪言壮语“今天起一天开一家店,直到年三十”。年后,却面临现金流归零。现金流是企业的动脉血液。人割了动脉,失血死亡也就是10分钟的事情。他是如何面对这一切的呢?听听他的自述:

如果能穿越回2019年底,我绝对不会再做出这样的决策。之前所有的狂飙突进,现在都变成一个月近2000万的成本费用支出,同时门店收入基本为0。

这样的情况从1月中下旬开始算,已经持续了2个14天。

西贝说自己活不过3个月时,很多网友不相信。实际上经营企业的都知道,现金流是企业的动脉血液。人割了动脉,失血死亡也就是10分钟的事情。

本来抱着子弹打空的心态舍命狂奔,却迎头撞上疫情。但我知道:工资要保,大几百号员工背后是数百个家庭,不管怎样,霸蛮绝不在此时裁员。

创业这几年,我最喜欢的是军事家克劳塞维茨的一段话:战争打到一塌糊涂的时候,将领的作用是什么?就是要在茫茫黑暗中,用自己发出的微光,带领队伍前进。谁挺住了最后一口气,胜利就属于谁。

最近这段时间,我每天早上6点天不亮就起床,坐在办公桌边,把这段话看三次,然后熬到8:30,估摸团队差不多有人起床了,就陆续开各类视频电话会。能讨论的方法办法早就讨论过,但我一直觉得,人活的是精气神。这口气要是松了,就真全完了。

转机发生在几天前,合伙人说,他突然发现我们在天猫等平台的后台数据有增长,于是我们猛然反应过来:消费者都宅在家里,会倾向于在家囤些半成品速食米粉。

我把门店伙伴集中起来,建立新媒体小分队。全员去寻找抖音达人、微博博主,加大我们的MCN内容宣传力度。许多博主都表示支持,给我们发了不少测评视频。

我们做了全员微信分销系统,找到我们此前积累的几百万用户会员,进行半成品速食米粉的分销,门店半成品米粉订单一下子也骤增。

最近这三五天,对我而言是梦幻般翻转的几天。我们的半成品速食米粉在天猫等各个渠道上的销售增长了300%,直接断货。

还得感谢我们的供应商。各地工厂刚刚复工,工人许多也没回来,他们加班加点供货。晚上看到供应商发的朋友圈时,直接泪奔:加班赶货,好心痛我这双手——手指缠上了胶布。

感谢天猫,改变了账户的提款期限限制,当天交易可以T+0从账户中提款。于是,天猫网商银行成为了我们现在唯一有宝贵现金流进来的渠道。

既然发现了电商的需求,我们接着又用最快的速度去完成盒马这类商超渠道的补货,居然也销售一空。

思路打开了,我想利用我们的线上运营能力还能帮到更多餐饮企业。于是启动了帮助餐饮企业代运营电商的业务,已经有餐饮客户伙伴与我们进入签约流程。

电商的增长不足以抵消餐饮业务归零带来的巨额亏损,但人怕的是闲着,只要有事干,也就有了希望。

创业这5年,坏消息总是比好消息多。我干脆在办公室挂了一幅字:就知道没好事。人只要到了极度悲观时,乐观的种子也就开始发芽。我相信人只要保持那股子劲儿,希望之花就会出现。一切尽快好起来吧!

来源:北京日报客户端|记者 于丽爽

编辑:匡峰

流程编辑:吴越

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